ATELIER DE COMMERCIALISATION

APPRENDRE EN UNE JOURNÉE COMMENT OPTIMISER LA COMMERCIALISATION DE SON ENTREPRISE ET DE SES PRODUITS

Introduction
Pourquoi il ne peut avoir de vraie réussite en affaires sans commercialisation? D’où provient l’augmentation rapide et des ventes & des revenus?

La commercialisation K2 "centrée-clients" est une formule innovatrice d’augmentation rapide des ventes et des revenus qui focalise l’entreprise autour de ses clients plutôt que de ses produits ou services.

Elle  permet d’obtenir des résultats nettement au dessus de la moyenne, rapidement.

	Les marchés :
	-Comment optimiser le rendement des marchés -L’importance de la segmentation des marchés -Savoir évaluer l’indice de concurrence des marchés
	Le processus de vente :
	-Savoir analyser les étapes de la vente -Savoir identifier les points sensibles de la vente -Analyse du processus de prise de décision -Les supports aux ventes
	La promotion et communication : Pourquoi et comment faire une évaluation dynamique des :
	-Objectifs actuels de promotion et communication -Stratégies et tactiques actuelles -Actions -Budgets
	L’efficacité de la distribution Comment faire une évaluation constructive du  système actuel de distribution. Comment élaborer les alternatives et améliorations
	Le rapport qualité / prix
	-Comment améliorer le rapport qualité/prix -Comment changer la perception de prix -Comment échapper aux contraintes du prix
	la croissance et rentabilité des ventes
	-Hypothèses d’amélioration.