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OUI |
NON |
| Faites-vous un plan annuel (écrit) de commercialisation ? |
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| Avez-vous un positionnement concis (écrit) de compagnie ? |
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| Avez-vous un positionnement concis (écrit) pour chaque produit ? |
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| Votre image ou branding de compagnie est-il distinctif et mémorable ? |
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| Avez-vous une description écrite de la valeur ajoutée qu’offre votre entreprise ? |
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| Avez-vous une description écrite de la valeur ajoutée qu’offre chacun de vos produits ? |
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| Avez-vous une description écrite de la façon dont chacun de vos produits se différencie ? |
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| Avez-vous une description écrite de la façon dont chacun des produits de vos concurrents se différencie ? |
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| Avez-vous une description écrite des forces des produits de vos concurrents ? |
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| Avez-vous une description écrite des faiblesses des produits de vos concurrents ? |
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| Avez-vous une stratégie de vente écrite pour chaque produit ? |
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| Avez-vous un discours efficace de vente écrit pour chacun de vos produits ? |
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| Avez-vous un objectif de vente annuel chiffré pour chaque produit ? |
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| "Monitorez-vous" vos résultats de vente par rapport à vos objectifs trimestriellement ? |
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| Investissez-vous plus de 2% de votre chiffre d’affaires en commercialisation ? |
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| TOTAL : |
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